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無錫角鋼廠家 對（duì）鋼材（cái）流通業的發展解析
時間：2016-08-17 來源：www.hhhtxtnj.com
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鋼材作為國民經（jīng）濟（jì）中不（bú）可替代（dài）的功（gōng）能性、結構性、基礎性（xìng）材料，對它的需求受到下遊各行業（yè）發展規模、發展水（shuǐ）平等多種因素的製約，加之鋼鐵產品品種繁（fán）多，不同產品所對應的市場特性都存在著明顯的差異，這就決定了其流通（tōng）及合（hé）作的方（fāng）式不同於一般消費（fèi）品，這也決定了鋼（gāng）材（cái）流通業具有（yǒu）較為鮮明的個性特征。
一、對鋼材流通業基本範（fàn）疇的確定（dìng）目前（qián）很多人對鋼材流通的認識不到位，經（jīng）常是把一些時髦的管理理論生搬硬套地運（yùn）用到鋼材流通管理當中，如在對鋼材（cái）流通是什麽的認識（shí）上，有人把鋼材流通理解為 物流管（guǎn）理（lǐ），有人把鋼材流通理解為供應鏈管理，有人把鋼材流通解釋為營銷渠道建設，甚至還有人把鋼材流通當（dāng）作是鋼材配送中心；在對鋼材流通參與主體的認識 上，有人簡單地套用（yòng）“第三方物流理論”，認為鋼材流通（tōng）是經銷商與物流（liú）企業（yè）的經營範圍，鋼鐵（tiě）企業不應該參與流通。這些觀點基本上是隻關注（zhù）到了鋼材流通中的某 一個方麵或某一個層麵，沒有係統性地看待鋼材流通業。筆者認為，鋼材流通是指鋼材（cái）及其相關信息從鋼鐵生產企業到終端用戶之間有效流動的全過程，該過程涉及 物流、商流、資金流、信（xìn）息流。
1、對鋼材流通中物流（liú）、商流的基本認識
物流管（guǎn）理從理論上講屬於（yú）供應鏈管理這一範疇（chóu），也是供應（yīng）鏈管理（lǐ）理論中應用最多、最為成功的領域。物流管理是以滿足客房要求為目的，為提高原料、在製品、製成 品及其相關信息從供應到消費的流動和儲存的效率和效益，對其進行的規（guī）劃、管理和控（kòng）製的過程。鋼材物流是指鋼材從鋼鐵企業到最終消費的（de）整個過程中物質實體的 流動，其參（cān）與者包括鋼鐵企業、不同層次的經銷商、儲運公（gōng）司、配送中心、終（zhōng）端用戶等企業或機構，鋼材物流所實現的（de）基本功（gōng）能包括運輸、儲存、加工、配送等，其 最終目的是為鋼材終端用戶提供一體化的多功能、高效率的（de）綜合服務。鋼（gāng）材物流的基本運行方式：一是根據客戶的狀況和需求，決（jué）定服務方式和水平；二是根據客戶 需（xū）求和企業可獲利情況，設計企業的物流網絡；三是通過監測物流過程中的庫存量，及時發現需求變化及市場早期警報（bào），並據此安排和調整鋼（gāng）鐵企業生產計劃；四是 在整個物流領域建立統一的信息係統。
鋼材（cái）商流是指鋼材在從鋼鐵企業到最終使用者的營銷過程中所經曆的所有權轉（zhuǎn）換，商流的參與者包括鋼鐵企業、不同（tóng）層次的經銷商、鋼（gāng）材配送中心（xīn）、終端用戶，商（shāng）流 與鋼材（cái）的營銷渠道建設緊密聯係（xì），商流管理在一定意義上講就是（shì）營銷渠道的管理，優化商流管理的關鍵是構（gòu）建結構合理、功（gōng）能完善、運行高效的營銷渠道。
資金流是基於物流與商流基礎之上的資金流動。物流、商流（liú）、資金流的流動都將產生信息流。
2、對鋼材物流與企業營銷相互關係的認識
物流管理體現出一種“硬技術”，如信（xìn）息技術、數量分（fèn）析、產品搬運的自動化等，實現鋼材物流管理的現代（dài）化是促（cù）進鋼鐵產業鏈向供應鏈一體化轉變的重要保障，並 對優化鋼材營銷渠道建設提供（gòng）最（zuì）為根本性（xìng）的技術（shù）支持。商（shāng）流管理則體現出“軟技術”特性，如營銷渠（qú）道的建立（lì）、營銷渠道長短的設計、營銷渠道成員之間的（de）關係管理 等。營銷管理會對物流管理產生影響，物流管理的成功（gōng）與否會在一定（dìng）程度上（shàng）加強或削弱營銷渠道的穩定性。因此，鋼材（cái）流通中物流管理與營銷渠道建設是緊密相聯 的，特別是鋼材固（gù）有的產品特（tè）性（xìng）也決定了鋼材流通的優化管理是以科學、完善的物流網絡、渠道網絡為前提的，這也要求我們在對鋼材流通業進行研究時必須要把（bǎ）物 流與營銷結合起來進（jìn）行。
二、近三年中國鋼材流通業的基（jī）本特點（diǎn）
1、鋼材流通業發展的內外部環境得到進一步優化
鋼鐵產業（yè）規模的快速增長需要並促進鋼（gāng）材流通業的發展（zhǎn）與壯大。自2002年底至今，中國鋼鐵產業進入了前所未有的高速（sù）發展期，鋼鐵新增產能的快速增（zēng）長（zhǎng）與釋 放、鋼材需求的穩定增長、鋼材（cái）流通領域所存在的高（gāo）額利潤等多種因素共同促進（jìn）了鋼材流通業的膨脹式發展，如2005年頭3個季（jì）度，47家重點鋼材流通（tōng）企業鋼（gāng） 材銷（xiāo）售量比去年同期增（zēng）長33.1％，鋼材銷售量超（chāo）過100萬噸的（de）企業達到6家。
2、從事鋼材流通（tōng）的經銷商從規模及（jí）數量上迅速（sù）增長（zhǎng）
在過去的三年中（zhōng），從事鋼材流通的經銷商隊伍無論是在規模上還是數量上都呈現出幾何級的增長，有資料表（biǎo）明，我國從（cóng）事鋼材流通的企業（yè）達到20萬家，僅上海一地 就有（yǒu）3萬餘家。多（duō）數鋼材流通企（qǐ）業的大部分客戶和大宗業務都是針對建築公司、工（gōng）廠和大型工程項（xiàng）目，以私（sī）人建房為目的的零散用戶所占比（bǐ）例（lì）較小。對於鋼鐵（tiě）企業來 說，鋼（gāng）材經銷商（shāng）是十分穩定的（de）流通渠道和具有相當規模的關鍵客戶；對於下遊的用戶（hù）而言（yán），特（tè）別是對於建築工程的業主單位（wèi）或承包商而（ér）言，鋼材流通企業是（shì）全方位貨 源渠道和實（shí）力雄厚的供應商。
在過去的三年時（shí）間裏，全國（guó）各地區的鋼材交易市場（chǎng）從規模、數量、交易總（zǒng）量等方（fāng）麵都有了跨躍式發展。特別是在鋼材生產集中或鋼材（cái）需求旺盛的地方，其政（zhèng）府為了促 進地方經濟的發展，提（tí）供較為優惠的政策積極支持相關企業在本地區開辦各種鋼材交易市場，大力吸引各類型鋼材流通企業（yè）進駐。鋼材交易市（shì）場多分布在經濟繁榮的 大中型城市，通過輻射、覆蓋周（zhōu）邊（biān）地區，使鋼材交易市場成（chéng）為專門從事銷售鋼材的鋼材流通（tōng）企業的聚集地（dì），並在本地（dì）區發揮出較強的區域性鋼材集散功能和信息處理 功能。一些鋼材交易市場還為經銷商提供了有（yǒu）效的產品倉（cāng）儲和（hé）良好和物流服務，使經銷商能夠以充足的貨源和良好的服務來滿足大宗客戶的需求，而且有效的物流倉 儲有助（zhù）於鋼材經銷商規避價格波動所產生的各種風險。
3、鋼材加工（gōng）配送中心初（chū）見端倪
鋼材加工（gōng）配送中心在我（wǒ）國尚處於起步（bù）階（jiē）段，但目前我國已建成的較為專（zhuān）業、裝備（bèi）精良、質量合格的（de）鋼材加工配送中心已超過200家，大多分布在華南（nán）、華東、中南（nán）等經濟（jì）發達地區（qū）的部分主（zhǔ）要城市，加工配送（sòng）的品種有薄規格冷板、電（diàn）工鋼、鍍鋅板、鍍錫板（bǎn）、彩塗板、不鏽鋼板、熱（rè）軋酸洗板（bǎn）、熱軋中厚卷板等，為汽車、家電、 電子、建（jiàn）築、輕工、鋼窗、辦公設備等行業提供服務。目前國內鋼材加工配送出現了“三高”趨勢，即剪（jiǎn）切線的技術裝備水平越來越高、產（chǎn）品加（jiā）工精（jīng）度越來越高、加 工自動化（huà）程度越來越高，如（rú）華南、華東地區近期新（xīn）建（jiàn）或擬（nǐ）建剪切線，其（qí）所選設（shè）備（bèi）基（jī）本都是產自於日本、韓國、意大利等國家以（yǐ）及中國台（tái）灣的先進設備（bèi）。全國各地的鋼 材（cái）配送中心的投資主體是多種（zhǒng）多樣（yàng）的，基本類型（xíng）有以下幾種：
①部分大鋼廠以延伸產（chǎn）品規格範（fàn）圍，提高直供用戶比例，為用戶提供更為（wéi）便捷、優勢的服務（wù）為目的，在全國（guó）範圍內選址興建鋼材加工配送中心。如寶鋼先後在上海、 天津、廣州、杭州、青島、重慶、沈陽、長春等城市建立了鋼材加工配送（sòng）中心（xīn），預計到2008年（nián）左右，寶鋼的鋼材加工配送中心將發展到25~30家，全部建成 後將形成幹（gàn）線運輸加工區域配送的分銷體製；武鋼（gāng）在武漢市興建江北鋼材加工配送（sòng）基地（dì），在江蘇太倉興建鋼材加工配送中心，並抓緊在國內主（zhǔ）要（yào）消費（fèi）區建立鋼材加工 配送中心或鋼材深加工基地；鞍（ān）鋼先後在上海、廣東、沈陽（yáng）、大連等地區建立了鋼材加工配送中心，實現銷（xiāo）地加工配送，“零距離”為用戶服務；攀鋼在廣東等地（dì）區 建立了鋼材加工配送中（zhōng）心；首鋼、馬鋼（gāng）等鋼鐵企業也在抓緊建設專業化的鋼材加工配送中心。
②部（bù）分（fèn）有實力的鋼材經銷商積極將經營觸角拓展至鋼（gāng）材物流領域（yù）。如中國中鋼（gāng）集團在天津（jīn）興建（jiàn）鋼材加工配送中心；在廣東和江浙（zhè）地區則有相當數量的民營經銷商積極 興建鋼（gāng）材加（jiā）工配送（sòng）中心，而且投（tóu）入的設備檔次及加（jiā）工質量也越來越（yuè）高，其中一（yī）些民營經銷商還（hái）提出要建專業化、規模化、多功能（néng）的鋼材加工中心，構建以“鋼廠—— 鋼材加工配送中心——用戶”為主流（liú）的新型鋼（gāng）材（cái）流通（tōng）模式；在一些規模較大的鋼材交易（yì）市場附近也建有小型（xíng）鋼材加工配（pèi）送中心，其基本設備多為剪切機組，在鋼（gāng）材交 易時可按用戶需求進行分條（tiáo）、切割（gē）等（děng）加工。
③國內一些專業倉庫、鐵路專業線在現有的專業倉（cāng）儲基礎上，配（pèi）套建設橫、縱剪（jiǎn）設備後，為鋼材使用廠家提供鋼材加工配送服務。
④終（zhōng）端用戶（hù）企業自建（jiàn）分條、橫切（qiē）、衝片、套裁、激光拚焊（hàn）生產線，在滿足自用後（hòu），向社會提供加工配送服務。如造船、集裝箱、汽車（chē）以及冰箱、空調、洗衣機、電（diàn）機、變壓器等行業中多數企業自建了鋼材加工生產線，在為本企業提供原材料加工配（pèi）送的同時，並為本企業之外的一些鋼材用戶提供鋼材（cái）加（jiā）工配送業（yè）務。
4、鋼鐵企業通（tōng）過參與鋼材流通來（lái）進一步（bù）延伸營銷手臂
由（yóu）於近兩年中國鋼鐵市（shì）場的經常出現（xiàn）價（jià）格非正常波動的現（xiàn）象，這也迫使（shǐ）一些（xiē）鋼鐵企業在重視生產、銷售的同時，更重視（shì）鋼材的市場流通（tōng）。一些鋼鐵企業一方（fāng）麵積（jī）極建 設高效、快捷、共贏的短（duǎn）流程營銷渠道，另一方麵努力營建包括信（xìn）息業、配送業、倉儲業、聯運業等具有現代物流功能的營銷係統。如八鋼集（jí）團將新（xīn）疆兩大金屬材料 公司整（zhěng）體納入旗下；酒鋼將采購、運輸、倉儲、加工、配送等物流領域整合、重組，通過對（duì）物流資源的統籌（chóu）安（ān）排、集中管理和全麵整合，實現了一體化運營控製。
5、電子商務在鋼材交（jiāo）易（yì）中發展迅（xùn）速（sù）
記者（zhě）了解到，經過兩年多的醞釀與發展，鋼材（cái）電子（zǐ）交易市場在中國已見雛形。網絡信息服務和電（diàn）子采購（gòu）等電子商務實踐是（shì）優化（huà）鋼（gāng）鐵流通管理的重要手段，它通（tōng）過改善市場和交易信 息的不對稱性而提高物（wù）流和資金流的流動效率；通過促進供（gòng）需（xū）雙方的直接（jiē）見麵，縮短鋼材流通路徑，來減少流通的中（zhōng）間環節，大幅度降低產、供、銷企業之間的交易 成本；通過擴大（dà）市場交易範圍（wéi），促使產品在更廣闊的區域內順暢流通。但目前鋼材流通的電子商務化尚缺少現代（dài）化鋼材物流（liú）作支撐，作為新生事物，其發展走向（xiàng）與模 式還需要在實踐的探索中不斷完善。