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如何與腳（jiǎo）輪經銷商建立長久合作關係（xì）

一、了解：
由於各地（dì）的具體情況不同,因此全國各地的腳輪經銷商都有其不同的（de）特點,有的（de）擅長做批發、零售,有的擅長做項目,不同的經銷商各有不同的特（tè）長和優點。因此我（wǒ）們在針對不同的（de）腳輪經銷商就需要首先分析其（qí）不同（tóng）的特（tè）點,分析其不同的產品、不同的客（kè）戶,然（rán）後找到最有效的方法。

二、規範：
掌握（wò）了腳輪經銷商的特點，我（wǒ）們就要對症下藥，隻（zhī）有（yǒu）這樣才能最大限度地利用好經銷商的各（gè）種資源,使我們的產品在經銷商的眾多（duō）品牌中始終處在最優勢的（de）地位（wèi）！這樣才能保障我們的利（lì）益是最大化的。
我們與腳輪經銷商（shāng）合（hé）作,不僅僅隻是簡（jiǎn）單的買賣關係,更重要的（de）是我（wǒ）們（men）的企業文化、思想、理念、價值觀等（děng）,將輸送給經銷商。有句話說得好,“要想征服一個人,必須先思想上征服（fú）他”。

三、激勵：
我們讓一個（gè）腳輪經銷商成功地納入了我們的軌道,我們是不是就可以不用再管了？不（bú）是,這還隻是個開始。一個好的經銷商是離不開生產廠家的大力配合與支持。但廠家的配合與支持不是（shì）無條件的,正如權利和義務一樣,它是互動的。生產廠家在大力配合、支持腳輪經銷商的同時必須也要給腳輪經（jīng）銷商一定的壓力,沒（méi）有壓力就（jiù）沒有（yǒu）動力,沒有動力就絕不（bú）會有好的發展。隻有（yǒu）這樣才能激（jī）發經銷商的全部（bù）能（néng）量和潛（qián）能,從而使我們產品在（zài）市場競爭中始（shǐ）終處於最有利的（de）位（wèi）置。

四、互信、攜手共同發展（zhǎn）：

要想培養一個合格的、甚至是（shì）優秀的腳輪經（jīng）銷商（shāng）,我們與經銷商之間必須要互相信任。隻有互相信任,我們（men）雙方才有可（kě）能密切配合、密（mì）切協作,才能（néng）把我們（men）的業務做大做強。據我了解,現在許多腳輪（lún）經銷商手中都或多或少都有些項目在做,但是我們（men）並沒有完（wán）全了解到這些信息,我認為是就是我們與（yǔ）經銷商之間還沒（méi）有（yǒu）完全達到互信,所以他們不願意將這（zhè）些信息告（gào）訴我們。我認為我們（men）不能一味地（dì）全歸罪於腳輪經銷商的不信任,我們需（xū）要先檢討自（zì）己的言行是否讓經銷商有安全感？所以我們在這方麵必須和腳輪經銷商溝通好,讓其對你產生信任感,這樣他們（men）就願意（yì）經自己的信（xìn）息與困惑告訴我（wǒ）們,我（wǒ）們才能走進他們的內心世（shì）界,獲取他們（men）的信任,為咱共同合作、決問題打下結實基礎。

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